武汉楼市变脸 房企巨头顺势定价

　　楼市成交一降再降，定什么样的价格才适应“市场”?上周，江城楼市成交再降三成，成交之低迷显而易见。记者发现，蛰伏近1个月的开发商现又重拾推盘热情;对于价格，包括万科在内的巨头都开始以“顺势定价”的方式升级入市，一改之前被动降价的方式。

　　“去年，大家可以参考周边楼盘以及全市的水准定价。”昨日，在万科举办的地产业界交流会上，营销总监林良铭表示，“现在这种方式不行了，必须得找到那些真正买房子住的人，以及他们可以承受、愿意支付的价格。”

　　巨头房企实施“发现价”

　　上周，万科红郡以8100元/平方米的住宅价格推出，开盘当日销售达九成。在业内人士看来，8100元/平方米的开盘均价，可谓“低价入市”。记者了解到，周边楼盘也有比较隐晦的跟风举动。

　　“按此前市场预计，别墅至少卖到14000—15000元/平方米，普通住宅卖到8500—9000元/平方米以上才能达到万科对于利润的要求。”业内人士分析，毕竟当时拿红郡地块时，楼面地价已经接近3000元/平方米。

　　与之同时，同期开盘的众多项目，依旧是围绕价格在进行“折扣诱惑”，复地·东湖国际、葛洲坝国际广场纷纷推出“折上折”，除开盘折扣外，签合同时还可再享高9.7折优惠。

　　在业内看来，万科红郡的定价并非“降价”，而是对市场及客户进行调研、分析的顺势而为，这也是为什么“折扣”楼盘滞销的根本原因。

　　被动“降”转为顺势定价

　　武汉市房地产市场信息网数据显示，上周，江城楼市成交1480套，环比跌幅30.4%，这对于江城在售的近500个楼盘来说，成交低迷态势明显。然而在此前，成交量低迷已降低了部分开发商的推盘意愿。

　　据调查，7月份计划开盘的项目有32个，而其中明确表示开盘的项目有10余个，有近半数的项目尚存在着不确定的因素。

　　“选择在淡季开盘的，意在抢得下半年先机。”武汉中科辉创总经理陈晖坦言，目前买卖双方均在观望，正值博弈的关键时刻，楼盘以较低价格入市，或能一举打破僵局。

　　据了解，8月份，全市将有近40个楼盘开盘或加推，销售压力将更大。在易居研究院肖锐看来，目前，多数开发商都有意从万科“顺势而变”中习得经验，开发商销售策略或将从被动“降价”转化为顺势定价。