武汉楼市脸孔：开发商愈热情 购房者愈淡定

　　——“我们楼盘这个开盘了，均价大概是在8300元/平米，现在还可以参加‘1万抵2万’的优惠，开盘当天选房成功还可以再打个98折，算下来便宜不少，很划算的。”

　　——“现在很多楼盘不都在降价吗，你们定的价格怎么还是这么高哦?”

　　——“这个价格已经不算高了，要是在今年3、4月份，我们这楼盘可以卖到万元左右，而且肯定一开盘抢光了，根本不会给什么优惠。”

　　——“都说房价肯定会降的，那你们这楼盘后面会不会降价啊?”

　　——“现在降价的都是一些郊区盘，市的楼盘很少降，即使要降，也是后才会降，而且也不会降得太多。”

　　——“这样啊，那我再看看吧，不着急。”

　　上述对话发生在上周某日，武昌一即将开盘的楼盘售楼部现场，置业顾问的热情和购房者的淡定形成鲜明对比，楼市宏调的深化作用正在一些细微之处呈现得愈加明显。

　　7月的后一个，沉寂了一段时间的武汉楼市出现了一拨推盘小高潮，宝业徐东雅苑次开盘，复地东湖国际推出小户新品，葛洲坝国际广场开盘加推、新长江香樟林启动，宝利金曼哈顿商业商铺开盘，顺势调低开盘价，开盘折上折，团购优惠等促销信息十分抢眼，一时间，楼市好像重又热闹起来。尽管天气十分炎热，一些购房者的置业热情仍被这些楼盘调动起来，加入了拿号、排队、选房的行列，但终是否出手，则要在价格预期、优惠力度和心理承受之间进行权衡，即使一眼相中，仍还保持了几分矜持和犹豫。

　　如果是在以前，要是按照正常程序买过房的人应该都有切身体验，遇到楼盘开盘，在置业顾问的催促暗示下，在开盘现场刻意制造的紧张气氛中，在一个价的涨声里，购房人很难坐得住，购房的过程更像是一次头脑发热的冲动行为。周围满眼都是者，稍一犹豫，置业顾问都懒得搭理，“不买没有，要买的人多得是，马上调价了”，《蜗居》中出现的开盘场景处处可见，购房者能自嘲道“人为刀俎，我为鱼肉”。

　　而到眼下，尽管多数楼盘的销售还是一样的套路，、发号、排队、选房，置业顾问比以前亲切热情得多，楼盘的优惠也多少有一点了，但买卖双方的心理都已不同于以往，你愈热情，我反而愈淡定。