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【碧桂园人风采】销冠之路—姜女士专访

2019年11月13日 11:19     小编:龙丽萍          点击:5689

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       有一群人,他们优秀且自带光芒,在地产这个竞争激烈的行业,想要脱颖而出,绝非“运气好”三个字就可以轻描淡写的概括,冠军之路充满磨砺,业绩来之不易,这背后,是异于常人的激情和毅力,本期销冠专访,带你走进他们的世界。


       今天,我们的主人公是碧桂园·城市之光  年入百万 的销售冠军——姜女士


孝感 碧桂园城市之光


 本期访谈嘉宾 

 姜金凤 


回眸销冠们每一单业绩

是数夜的难眠与焦灼

是汗水的洗礼与泪水的陪伴


对于获得碧桂园·城市之光年度销冠的姜金凤而言

销冠之路铺满荆棘

但披荆斩棘过后

一切付出终有回报


孝感 碧桂园城市之光

孝感 碧桂园城市之光


话不多说


一起来看看百万销冠“姜女士”的夺冠心得吧

↓↓


 要学会推销自己 


       Q1:请问你业绩那么好,你从事房地产有多少时间了呢,对销售这行有什么感想?


       碧桂园·城市之光销冠”姜女士:说来惭愧,我从事这个行业也才两年多,来城市之光之前也是个小白,城市之光是我入职的第一个项目,能够加入这个大家庭我觉得很幸运,碧桂园·城市之光一直都是孝感东城区卖的很好的项目,看着同事们每天开单,这也在无形之中给了我很多信心,让我有坚持下来的决心和勇气,城市之光见证了我从“职场菜鸟”蜕变为今天的项目“销冠”,我很感激在这里遇到的每一个人,现在项目已经接近尾盘了,对于这个项目和同事间有太多的不舍和感谢。


       很多人做销售,销售着同样一件商品,但是有人做得好,有的人做不好,我觉得还是要在自身找一些原因吧。吾日三省吾身,闲下来时想一想有哪些地方做的还不够好,查漏补缺确实是自我提升的比较快的方法,还有一点很重要就是要充分认可自己的产品,入行两年多,我也有很多地产的同行,我们会经常一起探讨一下项目情况,我们城市之光项目确实具有很高的行内认可度和市场认知度,距离东站直线距离大约只有500米,可以便捷出行武汉、十堰等城市;项目内部打造的立体园林,让每一次归家都成为穿越丛林花海的旅行;近2000平方米童梦森林全龄段呵护孩子的童真梦想,所以无论是外部配套还是内部设施,城市之光都具有其他项目不可比拟的优势,我有很多同行都是我们城市之光的业主,真的是孝感东城区性价比很高的一个项目。


       与其说,销售人员在销售商品,不如说,我们是在销售自己。因为客户是通过我们这个人了解介绍给他的产品,当客户拒绝我们这个人的时候,怎么能奢求他接受我们的产品呢?当客户接受了我们这个人,他充分信任我们,他相信我们带给他的东西一定是对他有帮助的,他才有可能可以接受我们推荐给他的商品。所以,作为一个专业的销售人员,首先要学的是推销自己。


 要具备多项素质 


       Q2:你觉得要成为一名金牌销冠,需要具备哪些素质?


       碧桂园·城市之光销冠”姜金凤:


       1、以客户为中心;

       2、具备应变能力;

       3、具有协调能力;

       4、对工作热心;

       5、对客户耐心;

       6、对成单有信心;

       7、熟悉房地产市场行情,同时还要具备是真诚、热情、勤劳和坚持的品质。


 要相互信任 


       Q3:成为一名销售顾问后,有没有遇到让你特别难忘的事或顾客?


       碧桂园·城市之光销冠”姜金凤:有的啊,被客户信任和记得是一件非常开心及幸福的事。一期开盘的时候有一位筹客没有抢到合适的房源,但是因为客户着急要住,后来就到其他楼盘买了,后来我们也经常会在微信上讨论一下当前孝感楼市的情况。直到前几天,他把他的另一个亲戚介绍在我手里买了套房,他的原话是说:“我没能在你手里买成房子,一定也会让周边的亲戚在你手上买套房子的”。当时听了就觉得很感动,特别感恩这些客户的信任。


 要有自己的想法 


       Q4:在这行业已工作2年,你觉得孝感楼市形势如何?谈谈对孝感楼市的未来展望?


       碧桂园·城市之光销冠”姜金凤:孝感楼市的发展趋势,主要取决于中心城市武汉的辐射带动能力,正如上海之于昆山、启东,深圳之于惠州、东莞,孝感作为武汉“1小时城市圈”内的核心发展城市且相继有国企、央企等大型房企入驻孝感,相信在不久的将来,孝感发展也会越来越好。


更要不断学习 


       Q5:当初为什么选择销售行业呢?进入这行后为你的生活带来了哪些变化呢?


       碧桂园·城市之光销冠”姜金凤:也是阴错阳差吧,因为有朋友是做这一行的,而自己又不太喜欢太规律的生活,就想来挑战一下自己。如果说生活上的变化的话,更多的是精神生活和物质生活的充实吧,工作让我找回了充盈自信的自己,而相对丰厚的工作薪酬让我对自己的生活有了更强的掌控感。加入这个大家庭,做这一行我学到了很多东西,主要还是要看你喜不喜欢这行,接触每一位客户的过程中都可以不断学习,进步空间也是非常大的,期间也和很多客户业主成为了朋友,所经历的都是我的财富,十分感恩!


无论市场竞争如何激烈

“销冠”姜金凤始终心怀感恩、不断努力

年入百万的好成绩

也是给她努力最好的回报

所以说越努力,越幸运!

一起加油!



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