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买房决策占主导地位 开发商更重视女性需求

  • 小编:张情  来源:  点击:1585
  • 2018-03-09 09:32:34
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      女性力量正在改变楼市


      今天,恰赶上三八妇女节,北京青年报《广厦时代》和58同城安居客共同推出了一份大数据报告,这份报告针对女性做了一次购房行为调查,不仅再一次证明了女性的消费能力崛起,同时还呈现了女性在买房过程中的一些特点和习惯。根据报告显示,在购房安家这件事上,女性的话语权已经超越了男性。约有65.2%的受访者认为,女性在买房过程中,起到了决定性的作用。除此之外,在具体选择房子上,视野开阔的阳台、朝阳大主卧和采光超大的客厅成为女主人最在意的部分。


      另外,由于女性力量的崛起,房子这一产品也在不断做着改变,努力迎合女性消费者。一个三八妇女节,让女性成为社会经济关注的焦点,女性购房力量在房地产市场呈现出日益壮大之势。在当今的时代背景下,开发商们也开始针对女性购房者制定相应的促销策略,力图为3月小阳春打好坚实的基础。


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      3月供应增加 楼盘借三八节造势


      节假日营销几乎是所有房企的常规营销方式,在关注度较高的节假日,不少营销人员都是绞尽脑汁想奇招,这似乎成了楼市营销的风向标。从近几年的楼盘营销情况来看,圣诞节、情人节、七夕节等节假日更受房企青睐,而一般的传统节假日受关注的热度却不是很高。不过作为备受期待的小阳春,3月的成交量也在很大程度上影响着整年的业绩,因此自元宵节开始,房企便开启了节假日营销模式,打响了开春营销的第一场战役。


      本周,适逢三八妇女节,不少项目也借机做起了促销及暖场活动,吸引了一定人气。像碧桂园、新城控股均推出活动邀请女性业主们前来售楼处享受美甲、插花等服务。虽没有针对节日做出相关促销,但显然,开发商们也都深谙以节日名义汇聚人气之道。


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      女性已经成为买房决策者


      以往,三八妇女节并不被开发商重视,但如今,似乎有所改变。这主要是因为女性在购房行为中的话语权越来越重。


      现代生活中,购房已不是男性专属,越来越多的女性认为购房已不是男人的事情,从而纷纷加入购房置业队伍。现代女性对于拥有自己的房子,也被看作是物质上独立的象征。事实上,无论是在家庭生活中,还是作为个体,女性在购房置业中越来越占有举足轻重的作用。


      近几年,售楼部里女人主导买房的身影越来越普遍,已成为售楼部一道亮丽风景。售楼部的销售人员们都很清楚,女客户满意了,这笔单子才可能谈得成。毕竟一个家里女人显然才是居家过日子的核心人物。买房,便先得过了女人这一关。所以在售楼部,女性受到的接待甚至比男性更周到。


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      好房子要读懂女人心


      在房子的功能方面,女性对房子的考察更为细致、周到,也更为挑剔。该置业顾问表示,客卧室是否有足够的私密性;儿童房、老人房和厨房空间的大小;卫生间是否有窗、是否拥有独立的储藏空间等细节,都是影响女性购房的重要因素。他表示,“因为对一个家庭来说,女性待在家里的时间往往比男性要长,她们会更多地考虑户型对实际生活的影响。”


      另外,交通便利、居住环境安全及社区自然景观也是女性购房者非常看重的要素。有楼盘营销总监表示,女性在选择购房时,一方面有着令人吃惊的冷静分析,对房子的位置、交通、朝向、布局等情况摸得一清二楚;另一方面又显示出女性特有的细腻和审美观,容易被一些细节的东西打动。


      正因如此,很多楼盘还特别注重对未来生活空间的营造,在情感和服务方面打动女性购房者。除了样板间华丽的设计外,很多在售的楼盘也越来越重视对女性专属空间的打造,即便是一些小户型,也是“麻雀虽小,五脏俱全”,梳妆台、大衣柜、舒适的烹饪空间、实用的储物空间,甚至连女人放置靴子的鞋柜设计得也是别出心裁,有条件的改善项目除了辟出书房外,也花大力气营造了闺蜜之间的下午茶空间,一张沙发,一个茶几,一个露台,这样的设计也更加容易打动女性购房人。


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